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题什么是长尾理论

长尾理论是互联网时代出现的一种新理论,由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存和流通展示的空间和渠道足够宽的时候,商品的生产成本急剧下降以至于每个人都可以生产,商品的销售成本急剧下降,几乎任何以前看起来需求极低的产品,只要卖出去就会被买走。这些低需求、低销量产品的共同市场份额,可以与主流产品相比,甚至更大。

简单来说,所谓长尾理论,就是商业和文化的未来不在于代表传统需求曲线上“畅销商品”的人头;代表“冷门货”的是长尾,往往被人遗忘。长尾涉及的冷门产品几乎覆盖了更多人的需求。有需求的时候,更多的人会意识到这种需求,让冷门的产品不再冷门。2006年,克里斯安德森在他的著作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。他认为,只要消费者能找到并买得起更符合自己个人口味的产品,就一定会抛弃同样受欢迎的产品。在数字时代,消费者更容易通过网络销售渠道获得“长尾”产品(以前这种gap产品无法通过传统分销渠道给公司带来利润,所以被冷落)。因此,明智的公司应该放弃过去专注于热门产品的策略,转而注重从“长尾”产品中获利。有一本书叫《长尾理论》。我们可以看一下,主要描述在互联网发达、电子商务日益完善的社会中,每一种商品都有其销售市场。如果横轴是商品的类别,纵轴是商品的销量,那么互联网时代的每一种商品的销量都不可能为零,从而形成一个抛物线,这个抛物线永远不会逼近横轴,从而形成一个长尾形状。也叫《长尾理论了》

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